Rédiger des descriptions de produits percutantes ?

Tout bon rédacteur sait que la définition du public cible est la première étape pour rédiger un texte qui trouve un écho auprès des lecteurs. En effet, savoir qui sont vos prospects vous permet de vous concentrer sur les caractéristiques du produit qui les intéressent le plus. Par exemple, si vous vendez des vêtements fabriqués à partir de tissus recyclés à des personnes passionnées par la sauvegarde de la planète, la rédaction d'un texte sur la fabrication de ces vêtements peut générer beaucoup plus de ventes que de se concentrer uniquement sur le design et l'apparence de la tenue. Alors, qui sont les personnes les plus susceptibles d'acheter chez vous ? Commencez à détailler leurs caractéristiques en répondant aux questions suivantes :

• Quelles caractéristiques de votre produit pourraient les intéresser et leur être plus utiles que les autres ?
• Comment vos acheteurs parleraient-ils de votre produit à leurs amis ?
• Quels sont leurs intérêts généraux ?
• Qu'est-ce qui les a amenés à votre boutique en ligne ?

Chaque chef d'entreprise est impatient de partager toutes les caractéristiques uniques de ses produits. Mais si les prospects sont prêts à parcourir une certaine quantité d'informations techniques, ce n'est pas ce qui les intéresse le plus. Avant de pouvoir effectuer l'achat, vos acheteurs potentiels doivent voir (lire) des faits mesurables et évidents sur la façon dont votre produit pourrait améliorer leur vie.

Le processus de rédaction de descriptions de produits axées sur les avantages commence par la mise en évidence de toutes les caractéristiques de votre produit. Ensuite, déterminez comment chacune de ces caractéristiques peut bénéficier à votre client. Un avantage produit peut être tout ce qui réduit un point douloureux, résout un problème ou augmente le plaisir. Par exemple, une caractéristique d'un four peut être une fonction de préchauffage rapide. L'avantage est de passer moins de temps à cuisiner.